Как учитывать цены конкурентов

TL Price Optimizer подсказывает оптимальные цены на каждый день. Эти рекомендации могут рассчитываться не только с учетом загрузки гостиницы, но и с учетом цен конкурентов. В этом поможет TL Rate Shopper — инструмент для контроля за ценами конкурентов. Посмотрите как настроить рекомендации TL Price Optimizer.

Настройте TL Rate Shopper

В первую очередь создайте список конкурентов и добавьте фильтр категорий номеров. TL Price Optimizer при расчете будет ориентироваться на цены гостиниц из списка и на выбранные категории в фильтре.

Выберите правила учета цен конкурентов

1. Откройте страницу «Общие настройки» и перейдите на вкладку «Правила учета цен конкурентов».

2. Выберите размещение, тип питания, условия отмены, уровень цены и категорию номера, которые вы хотели бы отслеживать у конкурентов и использовать для формирования своих цен. Обратите внимание, что в качестве категории номера нужно выбрать один из фильтров категории, настроенный ранее в TL: Rate Shopper.

Настройте учет цен конкурентов

1. Проверьте, включена ли в вашем личном кабинете модель расчета рекомендаций на основе цен конкурентов.

Для этого откройте страницу «Настройки» → «Настройки рекомендаций» во вкладке «Настройки учета цен конкурентов». Если функция не доступна для редактирования, обратитесь в службу техподдержки.

2. Выберите степень влияния конкурентов на рекомендации цен.

Чем выше процент, тем выше влияние конкурентов и меньше влияние загрузки:

• 100% — учитываются только цены конкурентов, загрузка не учитывается.

• 0% — учитывается только загрузка, цены конкурентов не учитываются.

3. Выберите динамический тариф и категорию номера вашей гостиницы для сравнения с ценами конкурентов.

4. Выберите сегмент рынка, в котором вы хотели бы продавать ваши номера. TL: Price Optimizer будет автоматически отслеживать изменения цен конкурентов и давать рекомендации, чтобы приблизить цены к выбранному сегменту.

Пример зависимости рекомендаций от влияния конкурентов

Рассмотрим, как в зависимости от параметра «Степень влияния конкурентов» меняется рекомендованный уровень цен.

• Дата — 12 ноября.

• Загрузка — 33%.

• Сегмент — «вверху рынка».

• Уровень цен от BAR1 (низкая загрузка) до BAR13 (высокая загрузка).

• Текущий уровень — BAR1.

Степень влияния конкурентов — 100%

Загрузка не учитывается — рекомендуется BAR12.

При наведении курсора мыши на ячейку с датой откроется окно с детальной информацией.

При клике на ссылку «Позиция цены на рынке» откроется вкладка «Цены конкурентов». Здесь вы можете сравнить текущую цену в вашей гостинице с ценами конкурентов.

Степень влияния конкурентов — 0%

Цены конкурентов не учитывается, загрузка гостиницы 33% — рекомендуется BAR4.

Степень влияния конкурентов — 70%

Влияние загрузки — 30%. Исходя из процентного соотношения рекомендуется повышение текущего уровня до BAR10.

Степень влияния конкурентов — 40%

Влияние загрузки — 60%. Исходя из процентного соотношения рекомендуется повышение текущего уровня до BAR7.